Réaliser un Business Plan

Réaliser un business plan

Quels sont les objectifs du Business Plan / À quoi sert-il ?

 

Le Business Plan (à ne pas confondre avec Business Model) est une étape essentielle à la création de votre business/entreprise.

C'est un document de 20 à 70 pages qui vous permet de :

  • Structurer vos idées
  • Montrer la cohérence de votre projet
  • Créer un support de communication/présentation pour convaincre vos partenaires ou investisseurs
  • Résumer toute votre entreprise en un document

Lorsque vous avez une idée/un projet de création de business/entreprise, c'est l'un des 2 éléments à absolument réaliser avec l'étude de marché

Cet article vous permet, de découvrir de façon simple et rapide comment réaliser un Business Plan.

 

1) AVANT LA RÉALISATION

 

Il est important de ne pas se précipiter dans la réalisation de ce document, voilà pourquoi nous vous conseillons quelques points avant de commencer :

  • Faites un brouillon, décrivez votre projet en quelques lignes
  • Parlez à des clients, concurrents ou partenaires potentiels 
  • Observez différents Business Plan de qualité que vous pouvez trouver
  • Si vous êtes plusieurs, discutez avec votre équipe, ne le faites pas seul
  • Déterminez à qui sera destiné ce Business Plan : des banquiers ? Investisseurs ? Potentiels partenaires ?

Tous ces points sont très importants avant de débuter la réalisation de votre document, le dernier point vous permettra de savoir quel type de Business Plan vous allez réaliser, en effet, il est important de personnaliser selon l'interlocuteur et ce qu'il a envie d'entendre.

 

2) COMMENT DÉMARRER ? QUEL MODÈLE ?

 

Cette étape consiste à vous poser des questions : Quelle est ma première étape ? Quelle est la structure d'un Business Plan ? Comment le réaliser ?

Tout d'abord, il est important de connaître la structure de base d'un document de ce type :

  • Description de votre projet/idée
  • Résultats et problématique de l'étude de marché (voir l'article comment Réaliser une étude de marché )
  • Les produits ou services que vous vendez
  • La stratégie de votre entreprise, en quoi son positionnement est différent des concurrents
  • Statut juridique que vous voulez adopter / Prévisions financières 

Ces étapes représentent le processus d'un Business Plan classique, mais qui est très apprécié des banquiers et investisseurs.

Pour le réaliser, nous vous conseillons de le faire en équipe (si vous avez des partenaires), et pas seul devant votre ordinateur, cela vous permettra de discuter de la vision future de l'entreprise que vous avez, ensemble.

Vous pouvez trouver des modèles de Business Plan ici par exemple : Modèle de Business Plan

 

3) QUEL PLAN UTILISER

 

Le plan doit être en accord avec la structure, nous vous proposons et vous conseillons un plan classique dans un premier temps :

 

- Executive summary (le résumé) : L'élément le plus important, c'est la 1ère chose que vont regarder les investisseurs puisque cela représente le résumé de tout votre Business Plan. Il doit : 

  • Faire 1/2 pages maximum
  • Être découpé en paragraphes de quelques lignes
  • Représenter une synthèse VENDEUSE du Business Plan
  • Faire ressortir les chiffres et éléments clés

L'Executive summary est comme un CV, les investisseurs y jetteront un oeil 30 secondes, si cela ne leur plait pas, votre document finira à la poubelle !

 

- Le projet : Description de votre projet :

  • Comment est-il né ?
  • Quel est-il ?
  • Quelle est votre équipe ?
  • Quelle est votre vision future ?

- Produits et services : La description de votre offre :

  • Que vendez vous ?
  • À quel prix ?
  • Pour qui ?
  • Comment ?

- Le marché ciblé : Ou et à qui souhaitez vous vendre vos produits ?

  • Dans quel lieu souhaitez vous vendre vos produits ? (Pays, ville ...)
  • Quelle est la clientèle ciblée ?
  • Quels sont les concurrents sur ce marché ?
  • Quelles sont les opportunités et les menaces de ce marché ?
  • Quelles sont ses forces et ses faiblesses ?
  • Y-a-t'il des produits de substitution  ? (quel produit peut remplacer le votre sans être le même produit) 

- Votre stratégie et positionnement : La façon dont vous souhaitez axer votre stratégie par rapport au marché :

  • Quelle stratégie générale ?
  • Comment allez vous vous positionner par rapport aux concurrents ?
  • Quelle est la vision de votre entreprise dans plusieurs années ? (cela permet d'axer la stratégie)

- Montage juridique et financier : Tous les points relatifs aux aspects juridiques et financiers de l'entreprise

  • Quel est votre statut juridique ?
  • Quel est votre capital ?
  • Quelles sont vos prédictions budgétaires ?
  • Avez vous besoin de fond ? Si oui, combien ?
  • Quelles sont vos ventes prévisionnelles sur les premières années ?

4) LES ERREURS À NE PAS FAIRE

 

Voici les erreurs à éviter lors de la réalisation du document, cela vous permet d'anticiper et de ne pas avoir à le refaire ou à le modifier de nombreuses fois :

  • Mauvaise lisibilité
  • Fautes d'orthographe
  • Trop hypothétique : "si on fait ça" "peut-être que le résultat sera ça" ...
  • Trop d'informations, de chiffres ou de graphiques : trouvez le juste milieu
  • Trop d'éléments techniques (cela peut-être le cas si votre idée d'entreprise fait partie d'un domaine particulier)

Soyez clair, précis et efficace. Allez droit au but, il est inutile d'en faire trop, soyez honnête tout en ayant en tête que le but est de vous vendre !

Si vous êtes prêts à créer votre entreprise, on vous invite à regarder notre article pour créer son entreprise en 5 étapes 

 

 

 

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