Vendre comme un pro sur EBAY

Devenir un Pro Vendeur Ebay

Vous souhaitez monter un business simple, rapide et de chez vous ? Nous avons peut-être ce qu'il vous faut : Ebay, l'une des plus grosses plateformes en ligne d'achat et de ventes de produits. Très facile d'utilisation, il est possible de créer son entreprise pour vendre des produits sur Ebay et s'enrichir assez facilement si on s'y prend bien (Cela peut aussi s'appliquer à Amazon ou Etsy).

Nous allons, dans cet article, partager avec vous les meilleures astuces et des conseils de pros testés par nous-même !

 

1) S'INSCRIRE, DÉCOUVRIR LES FONCTIONNALITÉS, CHOISIR SON PRODUIT

 

Pour commencer, cela paraît évident, il faut vous inscrire si vous ne l'êtes pas, voici le lien pour s'inscrire : Inscription Ebay

Il est important d'être très précis sur vos informations lors de l'inscription, remplissez le plus de choses possibles.

Ensuite, découvrez les fonctionnalités, parcourez le site, recherchez des objets ... Cela vous permettra de connaître davantage le site si vous n'êtes pas familiers.

La prochaine étape est d'une autre nature,

Choisissez votre produit ou vos produits :

  • Quelque chose que vous vendez déjà sur un autre site ou sur votre site E-commerce
  • Un produit que vous achetez ailleurs et souhaitez le revendre sur Ebay
  • Un produit que vous achetez sur Ebay et que vous revendez sur Ebay

Votre produit doit-être très bien choisi :

  • Il doit déjà exister sur Ebay et se vendre régulièrement (assure un revenu régulier), vous pouvez vérifier dans les ventes terminées (critère de recherche)
  • Il doit être assez solide (histoire de ne pas avoir trop de problème de casse)
  • Il possède une forte possibilité de marge
  • Vous devez être expert ou au moins bon connaisseur de ce produit (si possible)

C'est important de bien connaître son produit pour la description mais également pouvoir répondre aux questions des acheteurs.

 

2) ÉTUDIER LE MARCHÉ, LA CONCURRENCE

 

Lorsque vous avez choisi votre/vos produit(s), vous devez étudier :

  • Les autres produits mis en vente et qui sont similaires
  • Les produits qui peuvent remplacer votre produit (produit de substitution)
  • Les autres vendeurs de ce type de produits (pour bien repérer les gros vendeurs et voir leur mode de fonctionnement)
  • Le nombre de ventes en cours sur ce type de produits 
  • La fréquence des ventes (si un seul produit est vendu par jour sur ebay, c'est inutile)
  • Les prix choisis par vos concurrents
  • La qualité des produits
  • La qualité des photos
  • La qualité et la précision des descriptions
  • Les différents critères de vente (frais de port, retours acceptés, lieu des autres acheteurs ...)

 

Ces critères sont très importants car ils vont vous permettre de vous situer et de choisir votre stratégie de vente.

 

 

Prenons un exemple, vous souhaitez vendre des coques d'Iphone, comme vous pouvez le voir il y a des millions de résultats (en haut à gauche 6 117 620). Cela ne veut pas dire qu'en vendre est une mauvaise idée, simplement la concurrence est très rude et vous devrez faire preuve de stratégies (casser les prix, vendre une coque innovante...)

 

 

 

 

 

3) CHOISIR SA STRATÉGIE DE POSITIONNEMENT

 

Vous allez pouvoir à présent choisir le positionnement de votre business par rapport aux autres, voici les points que vous devez aborder :

  • Plus ou moins cher que les concurrents ?
  • Produits plus performants ?
  • Produits de meilleure ou moins bonne qualité ?
  • Vente dans le monde ou seulement dans votre pays de résidence ?
  • Dois-je mettre des frais de ports normaux ou attirer l'attention avec une livraison gratuite ?

Vous allez devoir vous poser toutes ces questions afin de créer votre stratégie et finaliser la mise en vente.

 

4) LA MISE EN VENTE : DEVENIR LE MEILLEUR

 

Votre stratégie va conditionner votre mise en vente, voici nos conseils pour devenir un vendeur à succès sur Ebay et être meilleur que tous vos concurrents :

 

  • Faire décoller les enchères : Les enchères sont très stimulantes et parfois, certains n'aiment pas perdre et aiment jouer, mettez un prix très bas afin d'attirer le plus d'acheteurs potentiels, vous pouvez être certains qu'ils batailleront jusqu'à la dernière seconde.

 

  • Terminez vos enchères à une date tactique : Vous devez penser à la fin de votre vente avant même qu'elle n'ait commencé. En effet, votre vente doit terminer à une date et un moment clé. Le samedi/dimanche en fin d'après midi ou le soir est une très bonne date pour que les acheteurs soient à l'affut sur leurs écrans.

 

  • Titre d'annonce percutant : Il doit inclure les mots clés importants décrivant votre objet. Évitez les "superbes chaussures Nike" mais pensez plutôt à ce que l'acheteur pourrait taper dans la barre de recherche et optez pour "Paire de chaussures Nike taille 42 homme NEUVE"

 

  • Postez des photos d'une grande qualité : Postez 4-5 photos du produit, sous tous ses angles. Évitez les photos flous ou les photos inutiles. Prenez du temps pour les réaliser, une belle photo est à l'origine de 50% des ventes.

 

  • Soignez la description : Vous devez être irréprochable dans votre description, aucune faute d'orthographe, être précis, aller à l'essentiel et surtout : VENDEZ ! Mettez en avant les éléments importants (les mettre en gras par exemple). Vous pouvez inclure photos et vidéos également.

 

  • Soyez honnête : Ne mentez pas dans vos annonces, c'est inutile car même si vous vendez, l'acheteur peut vous demander un retour de l'objet et vous donner une note négative.

 

  • Soyez un expert : Montrer à vos acheteurs que vous êtes un professionnel. Faites une description parfaite, des photos d'une grande qualité, indiquez que vous avez une entreprise dans le domaine et de nombreux autres objets en vente. Insérez des témoignages ou votre site internet si vous en possédez.

 

  • Soyez flexibles sur les moyens de paiement : Paypal est évidemment le moyen de paiement numéro 1 mais élargissez votre gamme : chèque, virement... Cela permettra d'attirer plus d'acheteurs.

 

  • Acceptez les retours : c'est un élément extrêmement important, si l'acheteur voit que vous acceptez les retours, il sera bien plus enclin à acheter votre produit car cela instaure une relation de confiance.

 

  • Notez vos acheteurs : Après la finalisation d'une vente, notez votre acheteur de façon positive si cela s'est bien passé, il y a des chances qu'il vous note en retour.

 

  • Proposez plusieurs moyens de livraison, autorisez les ventes à l'étranger : Proposez une gamme assez large de moyen de livraison et laissez choisir les acheteurs. Vous pouvez également vendre en Europe ou dans le monde entier pour toucher plus de clients.

 

5) ASTUCES À NOTER

 

Voici quelques astuces qui vous seront utiles lors du lancement de votre business :

  • Ebay prend 10% de commission sur les ventes et Paypal prend 3%
  • Après avoir dépasser 2500€ de ventes Paypal, vous devez confirmer votre identité
  • Le nombre maximum de caractères dans un titre est 55
  • Le prix minimum est de 0,99
  • Vous pouvez combiner enchères et achat immédiat
  • Vous pouvez fixer un prix de réserve (prix minimum auquel l'objet partira) : option payante
  • Vos enchères peuvent durer 3, 5, 7 ou 10 jours, les achats immédiats jusque 30 jours
  • Vous pouvez rechercher les "ventes terminées" ou les "objets vendus" pour étudier les précédentes ventes

Vous avez également, si vous voulez vraiment créer une entreprise ou un commerce récurrent sur Ebay, la possibilité de passer "pro" ce qui vous permet d'avoir certains avantages mais également d'être plus crédible aux yeux des clients. Voici les paramètres à prendre en compte pour ceux qui souhaitent passer pro :

 

 

 

 

 

 

 

Vous êtes enfin prêt à devenir un vendeur à succès sur Ebay, n'hésitez pas à nous poser vos questions !

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